¿Cómo definir el valor de venta de mi casa?

Guía del consumidor: Lo que implica fijar el precio de su casa.

Los profesionales de bienes raíces deben asegurarse de comercializar propiedades de acuerdo con las reglas relevantes de MLS y educar a los vendedores sobre las opciones disponibles.

Como vendedor de vivienda, una de las preguntas más importantes que debe hacerle a su agente es cómo determinar el precio de venta de su casa.

Esto es lo que los vendedores deben saber sobre los precios de las viviendas:

1.- ¿Qué características de mi vivienda evaluará mi agente?

Los agentes tendrán en cuenta muchos factores a la hora de determinar el precio de venta recomendado, incluidos, entre otros, el tamaño de su vivienda, la ubicación, las comodidades y el estado de la propiedad.

2.- ¿Cómo afecta el mercado a los precios de las viviendas?

Además de las características específicas de su casa, las condiciones actuales del mercado pueden tener un impacto significativo en su precio de venta final. Por ejemplo, en un mercado donde las altas tasas de interés están desalentando a los posibles compradores de viviendas, su agente puede recomendar reducir el precio de venta para atraer a más compradores. Los desarrollos del vecindario y las preferencias de los compradores también ayudarán a su agente a ajustar su estrategia de precios.

3.- ¿Qué es un Análisis de Mercado Comparativo? 

Las ventas comparables, o comparaciones, son propiedades similares que se han vendido recientemente en la misma área y se utilizan para crear un análisis de mercado comparativo (AMC). Un AMC es una estimación del valor de una propiedad basada en comparaciones en el área de mercado que se han vendido recientemente, están bajo contrato o están actualmente activas. Esta investigación ayudará a su agente a determinar el precio de venta sugerido para su casa.

4.- ¿Qué pasa si quiero vender mi casa lo más rápido posible? 

Tu agente tendrá en cuenta tus objetivos y plazos en su recomendación de precio de venta. Si desea vender rápidamente, puede fijar un precio más competitivo para su casa, mientras que los vendedores que tienen más tiempo pueden establecer un precio de venta más alto.

5.- ¿Hay alguna acción que pueda tomar para aumentar el valor de mi casa? 

Además de evaluar el estado de tu propiedad, tu agente tendrá en cuenta cualquier mejora o renovación que pueda aumentar su valor, así como cualquier problema o reparación que deba abordarse antes de ponerla a la venta. Puede trabajar con su agente mientras se prepara para vender su casa para decidir la mejor manera de maximizar el valor de su casa a través de estas posibles acciones.

También puede considerar ofrecer ciertas concesiones para ayudar a atraer compradores, como cubrir el costo de las reparaciones de la vivienda.

6.- ¿Puedo preguntar a varios agentes cómo fijarían el precio de mi casa antes de decidir con quién trabajar? 

Sí. Si bien es posible que recibas recomendaciones similares de diferentes agentes, la familiaridad de un agente con el mercado de tu propiedad puede afectar el precio de venta sugerido. Puede reunirse con varios agentes antes de elegir su agente preferido y firmar un acuerdo de listado, que incluye el precio de listado establecido para su casa.

7.- ¿Tengo yo la última palabra sobre mi precio de venta?

Sí. Su agente trabajará con usted para recomendarle el precio de publicación que mejor se adapte a sus objetivos, pero usted tiene la última palabra.

Sin embargo, un beneficio clave de trabajar con agentes que son REALTORS® es aprovechar su experiencia y conocimiento de herramientas útiles, como el REALTORS® Property Resource, para ayudar a informar estas decisiones.

8.- ¿Es una buena idea aceptar una oferta por debajo de mi precio de venta?

Tu agente te ayudará a evaluar las ofertas. A veces, la oferta más alta no es la mejor: las ofertas en efectivo, por ejemplo, pueden acelerar el proceso de venta. Las contingencias, o la ausencia de ellas, también pueden tener un impacto en la solidez de una oferta.

9.- ¿Por qué mi agente podría recomendarme que baje el precio de mi anuncio?

Si bien la decisión de reducir el precio de venta dependerá de sus objetivos específicos, su agente puede recomendar considerar una demanda más baja por una variedad de razones, incluidos factores que dependen de las condiciones actuales del mercado.

Tomado de: NAR's Consumer Guide Series